为什么会拿这台 Espresso Veloce V12 咖啡机出来分享？

因为它不只外型很有梗，背后更是满满的设计与策略思考，完美示范了小公司如何借力使力，突破巨人盘据的现有市场。以下是 V12 这个产品给我的启示：

 

 

做出自己卖自己的产品

首先，根据定义，创业者是资源匮乏的一群。既然资源匮乏，就必须要有极高的营销效率。如果产品很难懂，需要花很多功夫解释，那么营销就不可能有效率。营销没有效率，再加上资源比人家少，则这场仗的胜算就低。因此，做出一个会人家一眼就爱上，自己可以把自己出去的产品，极端的重要。有了这个宝贝，才有机会突破资源匮乏的窘境。

 

重新定义咖啡机

传统想到要做出好咖啡机，一定会先朝「煮出好咖啡」想起。但市面上已经有各式各样可以煮出超棒咖啡的机器了，除非你本来就有数十年咖啡机设计的经验，否则再怎么做也很难打败这些卫冕者。但如果你跳出这个框框，咖啡机其实不只是煮咖啡机，除了这个功能外，它也可以是家里重要的摆设。尤其当现代人流行把咖啡机移到厨房以外，放进客厅、办公室，则它的外型越来越显得重要。如果不从煮咖啡，而从外型去突破，那小公司就有机会。

 

Leverage

要设计出让人一眼就爱上的外型，除了自己重新发明，另一个方法就是去模仿人们已经喜欢的东西。当然你可以模仿现有的热门咖啡机，但那又走回打不赢人家的老路，因此不是一个好方法。删掉这个选项后，得出来的答案就是去模仿现有、受欢迎，但不是咖啡机的东西。

 

对准新的 TA

由于 Espresso Veloce 的意大利血统，模仿法拉利感的 V12 赛车引擎是很合理的，也容易得到消费者的认可。此外，由于 V12 是车迷心中的梦幻物品，把咖啡机做成这个样子，当然会立刻精准的打中全球无数赛车粉丝。

 

赢得免费媒体

V12 的起始设定非常有策略，而实际产生出来的作品也非常细腻有品味，因此赢来了许多设计媒体的报导。不仅如此，赛车、咖啡机相关的媒体，也都加入报导这个前所未有的新品种 ── 当然，现在也登上了创业网志。对通常缺乏广告预算的小公司而言，能够搭上 Earned Media 列车，又是另一个大跳跃的利器。

 

 

 

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